Je huis verkopen? Vermijd deze veelgemaakte fouten

Een huis verkopen lijkt eenvoudig. Je plaatst het op Funda, plant een paar bezichtigingen en wacht op een bod. In de praktijk gaat er echter regelmatig iets mis. Verkopers schatten de waarde verkeerd in, onderschatten de presentatie of vergeten belangrijke documenten. Dat soort fouten kost al snel duizenden euro's. Bovendien kan het hele verkoopproces flink vertragen. Het goede nieuws: de meeste misstappen zijn makkelijk te voorkomen.

Je woning verkoopklaar maken

De grootste valkuil bij het verkopen van een huis is de vraagprijs. Zonder recente taxatie baseer je die op gevoel of op wat de buren kregen. Je vraagt te veel en schrikt kopers af. Of je vraagt te weinig en laat geld liggen. Laat daarom altijd een onafhankelijke taxatie uitvoeren voordat je je woning op de markt zet. Vergeet ook het energielabel niet. Dat is sinds 2015 verplicht bij de verkoop van een woning. Toch regelen veel verkopers dit pas op het laatste moment. Een goed energielabel maakt je huis juist aantrekkelijker voor potentiële kopers. Zeker op de woningmarkt in gemeente Utrecht speelt verduurzaming een steeds grotere rol bij de keuze van kopers.

Check daarnaast de bouwkundige staat van je huis. Kleine gebreken zoals lekkende kranen of loszittende plinten vallen kopers direct op. Een paar honderd euro aan reparaties kan duizenden euro's verschil maken bij het uiteindelijke bod. Loop je woning eens door met de ogen van een koper. Dan zie je vanzelf wat er beter kan. Vergeet ook de buitenkant niet. De eerste indruk begint namelijk al bij de voordeur. Een schone gevel, een opgeruimde tuin en een frisse voordeur doen meer dan je denkt. Zelfs een nieuwe plantenbak bij de entree maakt verschil.

De presentatie van je huis verbeteren

Meer dan 90% van de woningzoekers begint op internet. De foto's op Funda zijn het eerste wat potentiële kopers van je huis zien. Toch worden woningen nog steeds met een telefoon gefotografeerd in een rommelige kamer. Dat is zonde, want goede beelden maken een groot verschil. Woningen met professionele foto's worden aantoonbaar sneller verkocht. Kopers beslissen namelijk binnen enkele seconden of ze doorklikken.

Ruim voor de fotoshoot alles op en zorg voor voldoende daglicht. Haal persoonlijke spullen zoals familiefoto's en souvenirs tijdelijk weg. Overweeg ook om een professionele fotograaf in te schakelen. Die weet precies hoe kamers ruimtelijk en licht in beeld komen. Veel makelaarskantoren werken met DAM software om foto's en plattegronden per woning overzichtelijk te ordenen. Zo verschijnen alleen actuele, goede beelden op de woningadvertenties. Naast goede foto's helpt home staging enorm. Denk aan een neutrale inrichting met warme accenten. Een strak gestylede woonkamer wekt bij bezoekers het gevoel "hier wil ik wonen". Daarmee vergroot je de kans op meer bezichtigingen en een hoger bod.

Onderhandelen over de verkoopprijs

Veel verkopers accepteren het eerste bod direct. Zeker als dat dicht bij de vraagprijs ligt, voelt het logisch. Toch laat je daarmee vaak geld op tafel liggen. Plan meerdere bezichtigingen op dezelfde dag en wacht de biedingen af. In veel gevallen levert geduld een beter resultaat op. Heb je meerdere geïnteresseerden? Vraag je makelaar dan naar een biedingsprocedure.

Bouw bewust onderhandelingsruimte in bij je vraagprijs. Een goede makelaar helpt je met een strategie die bij de huidige markt past. Bepaal vooraf je absolute ondergrens. Zo voorkom je dat je vanuit emotie een beslissing neemt waar je spijt van krijgt.

Nog een valkuil: documenten niet op orde hebben. Kopers willen het eigendomsbewijs, erfdienstbaarheden en bouwtekeningen inzien. Liggen die niet klaar, dan vertraagt het hele verkoopproces. Geïnteresseerden haken af en kiezen voor een andere woning. Neem daarom de stappen bij het verkopen van je huis van tevoren goed door.

Een huis verkopen hoeft niet ingewikkeld te zijn. Bij vrijwel alle fouten hierboven draait het om hetzelfde: te weinig voorbereiding. Neem de tijd om je woning op orde te brengen en los kleine gebreken op. Investeer in goede foto's en zorg dat je papieren compleet zijn. Kies een makelaar die bij je past en maak samen een duidelijk verkoopplan. Stel je verwachtingen realistisch bij op basis van recente verkoopprijzen in je buurt. Dan loop je niet tegen verrassingen aan en haal je het maximale uit de verkoop van je huis.